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veröffentlicht am 23.02.2021

So bleiben Sie bei Auktionen Höchstbietender – Auktionen gewinnen: Tipps & Tricks

Auktionen sind in vielerlei Hinsicht eine interessante Sache: durch geschicktes Vorgehen winken attraktive Schnäppchen oder der Zuschlag auf gefragte wie seltene Dinge. Auf der einen Seite möchten Sie die Auktionen gewinnen. Auf der anderen Seite versprechen sich aber natürlich auch die Verkäufer oder Eigentümer von Gegenständen, die in Auktionen angeboten werden, einen möglichst hohen Erlös. Während bei Privatauktionen vor allem auch der Sammler- und Seltenheitswert eines Objektes eine Rolle spielen, stehen bei Industrieauktionen eher wirtschaftliche Gesichtspunkte im Fokus.

 

Wenn Sie an einer Industrieauktion teilnehmen, ist es zunächst ratsam den jeweils gültigen Katalog genauestens zu sondieren, wenn Sie die jeweilige Auktion gewinnen wollen. Idealerweise gehen Sie dabei wie folgt vor:

  1. Gehen Sie den Online-Katalog oberflächlich durch und markieren alle für Sie persönlich relevanten Gegenstände. Die meisten Auktionsplattformen bieten für diesen Zweck eine Beobachtungsfunktion oder Merkliste  
  2. Nehmen Sie die Produkte, die Sie zuvor markiert bzw. gespeichert haben, genauer unter die Lupe. In unserer Beobachtungsliste können Sie sich als registrierter Bieter zudem direkt online  Notizen machen und zum Beispiel Ihr geplantes Maximalgebot vorab notieren
  3. Neben Ihrer Erfahrung ist nun auch Sorgfältigkeit gefragt. So sollten Sie anhand individueller Merkmale ermitteln, bis zu welchem Preis ein Mitbieten (unternehmerisch) sinnvoll ist. Sobald Sie auf Positionen Gebote abgegeben haben finden Sie diese, neben Ihrer Beobachtungsliste auch auf Ihrer persönlichen Gebotsliste und haben dort direkt im Blick, bei welchen Positionen Sie Höchstbieter sind oder wo Sie bereits überboten worden sind.

Merken Sie sich: Natürlich ist es erstrebenswert Auktionen zu gewinnen und so passende Güter zu erhalten. Allerdings ist es nicht hilfreich Höchstbietender zu sein, wenn das dazu nötige Gebot Ihr eigentlich gesetztes Limit übersteigt. Machen Sie sich also im Vorfeld mit den Besonderheiten von Auktionen vertraut und gehen Sie strategisch vor - Sie möchten die relevanten Auktionen gewinnen.

 

Im nächsten Abschnitt widmen wir uns den Besonderheiten von Auktionen. Hierbei spielen neben vorhandenen Barmitteln auch psychologische Besonderheiten eine Rolle. Das Verhalten anderer Teilnehmer einer Auktion kann zwar nie exakt eingeschätzt werden, dennoch kann es durch das eigene Verhalten zumindest ein wenig beeinflusst werden.

 

Auktionen gewinnen: Frühzeitig Höchstbietender werden oder doch lieber bis kurz vor Schluss warten?

Über das richtige Vorgehen zum Auktionen gewinnen scheiden sich die Geister. Festzuhalten ist an dieser Stelle, dass es nicht den einen Weg gibt, um eine Auktion zu gewinnen. Viele Teilnehmer haben ganz unterschiedliche Erfahrungen gemacht, wenngleich einige allgemeine Tipps durchaus nützlich sein können. Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren wollen empfehlen wir Ihnen unseren vorangegangenen Beitrag zum Thema "Wann sollte ich meine Gebote platzieren?"

Ausnahme: Werden Sammlerstücke oder Kunstgegenstände auktioniert, so ist natürlich ein möglichst unbegrenztes Budget ein Garant für den Gewinn einer Auktion. Da bei Industrieauktionen aber auch wirtschaftliche Faktoren eine Rolle spielen, ist das Ziel eine Auktion zu gewinnen eng mit der Summe des nötigen Höchstgebotes verbunden.

Eine Besonderheit einer Auktion ist, dass üblicherweise jeder daran teilnehmen kann. Bedenken Sie jedoch die Unterschiede zwischen Insolvenz- und Industrieauktionen und Auktionen auf Plattformen wie eBay und Co. Hier erfahren Sie "Warum Industrieauktionshäuser keine Online-Shops sind".

 

Die typischen Teilnehmer einer Auktion lassen sich etwa wie folgt beschreiben:

  • Passive Teilnehmer, die vor allem den Verlauf einer Auktion genau beobachten und auf eine günstige Gelegenheit hoffen.
  • Teilnehmer die zwar Interesse an einigen Gütern haben, aber entweder durch das verfügbare Budget oder andere Restriktionen nur vereinzelt mitbieten.
  • Bei Industrieauktionen sind außerdem oft gewerblich agierende Teilnehmer anwesend, die für viele Güter konkrete Verwendungsmöglichkeiten haben und dementsprechend auch über hohe Budgets verfügen. Sie sind bereit, sich einem Bieterkampf zu stellen, da sie die Auktionen gewinnen wollen.

Der Ablauf einer Auktion ist relativ homogen. So werden die zu versteigernden Güter in der Reihenfolge des Auktionskataloges aufgerufen und erfragt, ob ein Teilnehmer bereit ist, das im Katalog festgelegte Mindestgebot zu bieten. Sollte dies nicht der Fall sein, kann das Mindestgebot durch den Auktionator ggfls. gesenkt werden.

Tipp: In der Regel wird das Mindestgebot relativ niedrig angesetzt da es bei Industrieauktionen oftmals "schnell" gehen muss. Wird dieses zügig von einem Bieter geboten, so ist dies bereits ein Hinweis darauf, wie gefragt ein Gut ist und wer die Auktion gewinnen möchte.

 

Früh Höchstbietender werden: Eine mögliche Strategie, zum Auktionen gewinnen

In der Regel liegt das Mindestgebot weit unter dem tatsächlichen Wert eines Gutes. Der tatsächliche Wert lässt sich durch Marktpreise, aber auch durch Verwendungsmöglichkeiten beziffern und ist daher individuell verschieden. Geboten werden kann einerseits in festgelegten Schritten, andererseits aber auch frei heraus. Bieten Sie also beispielsweise sofort eine Summe weit über dem nächsten Gebotsschritt, demonstrieren Sie Entschlossenheit, die Auktion gewinnen zu wollen und stechen möglicherweise andere Teilnehmer aus.

Über unser Glossar finden Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen zur Teilnahme an Industrie- und Insolvenzversteigerungen bei HÄMMERLE. Im Anschluss daran ist eine Voraussetzung die erfolgreiche Registrierung, um an Auktionen teilnehmen zu können.

 

Bildnachweis: (©  free-mockup.com)

Autor: HÄMMERLE



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